조달 타짜와 더 큰 판때기로 가자

다수공급자계약(MAS)과 2단계 경쟁 — 조달시장 문 뒤에 감춰진 복도

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 조달시장에는 ‘문’과 ‘복도’가 따로 있습니다. 그 문을 열고 들어오는 계약이 바로 다수공급자계약(MAS)입니다. 다만 문을 통과했다고 곧바로 매출이 열리는 것은 아닙니다. 문 안에는 2단계 경쟁이라는 별도의 복도가 하나 더 준비되어 있습니다. 이 글은 MAS가 어떤 문인지, 그 뒤의 복도가 어디서부터 갈라지는지 정리합니다. 📌 목차 다수공급자계약(MAS) — 조달시장으로 들어가는 ‘문’ 문을 열면 나라장터 종합쇼핑몰에 진열된다 복도는 5천만 원·1억 원 선에서 갈라진다 진짜 관문은 복도 안에 있다 — 2단계 경쟁 1. 다수공급자계약(MAS) — 조달시장으로 들어가는 ‘문’ 다수공급자계약(MAS: Multiple A..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공조달 시장에는 등급이 있습니다. 그 최상위에 앉는 티켓이 바로 ‘조달청 우수제품’, 정식 명칭으로 우수조달물품 지정입니다. 지정만 받으면 수의계약이 열리고, 공공기관이 ‘사줘야 하는’ 목록에 이름이 올라가며, 나라장터 종합쇼핑몰에 상시 진열됩니다. 이 글은 왜 이 티켓 한 장이 그토록 강력한지, 그리고 왜 그렇게 문이 좁은지를 정리합니다. 📌 목차 왜 ‘조달청 우수제품’이 조달시장의 최상위 티켓인가 수의계약 — 공공시장에서 ‘선택받는’ 자리 우선구매와 종합쇼핑몰 — 자리는 두 번 열린다 다만, 티켓을 손에 쥐는 문은 좁다 1. 왜 ‘조달청 우수제품’이 조달시장의 최상위 티켓인가 우수조달물품은 조달청장이 직접 지정..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. “심사가 7월이니, 4~6월 3개월치 실적만 갖추면 통과할 수 있다.” 가족친화인증을 검토하시는 사장님들이 컨설팅 업체로부터 가장 자주 듣는 말입니다. 이론상 완전히 틀린 말은 아닙니다. 다만 실제 통과율은 그 약속만큼 나오지 않습니다. 왜 그런지 심사원의 시선에서 정리해 드립니다. 📌 목차 “3개월 실적이면 통과”의 논리, 절반만 맞는 이유 심사원은 서류가 아니라 실질을 본다 가장 무겁게 저울에 오르는 항목 — 대표의 의지 여유 있게 접근한 사장님의 실제 결정 1. “3개월 실적이면 통과”의 논리, 절반만 맞는 이유 벼락치기 논리는 다음 구조로 세워집니다. 가족친화인증 신청은 통상 5~7월경 접수되고, 심사는 그 직후에..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공장을 보유한 제조업 사장님이 기업부설연구소 설립을 검토할 때 가장 자주 부딪히는 벽은 세금 요건이 아니라 공간 분리 요건입니다. 생산 라인 한 켠에 책상 몇 개 놓고 연구소로 신고하면 될 것 같지만, 실제 심사 기준은 예상보다 훨씬 촘촘합니다. 원칙과 함께 2026년 신법으로 완화된 두 가지 예외까지 정확히 짚어드립니다. 📌 목차 원칙은 ‘완전 독립공간’ 예외 ① — 2026년부터 인정되는 이동벽체 분리 예외 ② — 50㎡ 이하 소규모 연구소의 ‘분리구역’ 공간뿐 아니다 — 연구기자재와 현판까지 이어지는 분리 원칙 1. 원칙은 ‘완전 독립공간’ 기업부설연구소를 공장 내부에 설치할 경우, 관계 법령은 연구개발 활동..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공기관 영상 입찰에 참여하려면 동영상제작서비스 직접생산확인서가 필요합니다. 같은 ‘직접생산확인’이지만 이 품목은 다른 제조업 직생과 결정적으로 다른 기준을 가지며, 대표 1인 운영도 가능한 가장 가벼운 직생으로 알려져 있습니다. 다만 그 가벼움 뒤에 의외의 분기점들이 숨어 있어, 자칫하면 입찰 일정에 직생을 못 맞추는 상황이 발생합니다. 📌 목차 다른 직생과 결정적으로 다른 4가지 지점 작업장과 장비 — 공장 없이도 인정받는 이유 직접 수행 4단계 vs 외주 허용 단계 마지막 관문은 실태조사 — 입찰 공고 한 달 전 1. 다른 직생과 결정적으로 다른 4가지 지점 중소기업자간 경쟁제품 직접생산 확인기준은 품목별로 다..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 앞선 글에서는 공장이 없는 기업이 공공조달 시장에 진입하는 세 가지 경로를 정리했습니다.🔗 함께 읽으면 좋은 글공장 없이 공공조달, 직접생산확인 없이 진입하는 3가지 경로 이번 편은 다릅니다. 공장은 있지만 제품 특성상 직접 100% 생산하기 어려운 회사를 위한 글입니다. 직접생산확인 영역에는 OEM·신기술·협업 등으로 인정받을 수 있는 다섯 가지 특례가 마련되어 있습니다. 📌 목차직접생산확인 = 100% 자가생산이 아니다[그룹 A · OEM 활용형] 공장 없이 인정받는 두 가지 길[그룹 B · 특별 사유형] 직접생산을 우회하는 세 가지 길우리 회사는 어떤 트랙에 해당하는가 1. 직접생산확인 = 100% 자가생산이 아니다중기간 경쟁제품의 직접생산확인 심..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공장이나 생산시설이 없으면 공공조달은 포기해야 한다는 말은 절반만 맞는 이야기입니다. 직접생산확인을 받을 수 없는 기업도, 자기 사업 형태에 맞는 진입 경로를 선택하면 나라장터를 통한 공공 납품이 가능합니다. 공장 없이 공공조달 시장에 들어가는 세 가지 길을 정리합니다. 📌 목차공공조달은 공장이 있어야 한다는 오해부터 풀자[경로 ①] 공급물품 — 제조하지 않고 유통으로 진입[경로 ②] 외자물품 — 수입·무역업의 전용 진입로[경로 ③] 일반제품 사후조사 전환 — 2024년 2월부터 완화된 길 1. 공공조달은 공장이 있어야 한다는 오해부터 풀자많은 사장님이 공공조달이라고 하면 곧 ‘직접생산확인서’나 ‘공장등록증’을 떠올리시지만, 이는 제조업체로 진입하는 경우..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 도시 한복판에서 공장이나 사무실을 운영하면서, 취득세·재산세 감면과 정책 금융 우선 지원까지 받을 수 있는 입지가 있습니다. 다층형 집합건축물인 지식산업센터(과거 아파트형 공장)가 그것입니다. 다만 누구나 입주할 수 있는 것이 아니며, 분양받은 이후의 활용 방식에도 강한 규제가 따라붙습니다. 📌 목차지식산업센터, 무엇이 다른가우리 회사가 입주할 수 있을까 — 입주 가능 업종산업단지 내·외에 따라 갈리는 입주 절차분양받은 사장님이 절대 하지 말아야 할 3가지1. 지식산업센터, 무엇이 다른가지식산업센터는 단순한 사무실 건물이 아닙니다. 법령상 지상 3층 이상의 집합건축물로, 공장·지식산업·정보통신산업 사업장이 6개 이상 입주할 수 있도록 설계된 시설입니다. ..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공장등록은 받았다고 끝이 아닙니다. 등록 이후 면적·시설·업종 어느 하나라도 변동이 생기면, 변동일로부터 2개월 이내에 변경등록을 신청할 의무가 따라옵니다. 이를 어기면 과태료에 그치지 않고, 사안에 따라 형사처벌이나 공장등록 직권취소까지 이어질 수 있습니다. 📌 목차공장등록 후 가장 자주 빠지는 함정 — 변경등록 의무면적·시설·업종을 바꿀 때 절차가 갈라지는 지점환경 배출시설 변경 시 의제처리 활용법어떤 경우에 공장등록이 직권으로 취소되는가1. 공장등록 후 가장 자주 빠지는 함정 — 변경등록 의무공장 운영 중 등록 사항에 변동이 생기면, 소유자 또는 점유자는 변동일로부터 2개월 이내에 관할 관청에 변경등록을 신청해야 합니다. 이를 위반한 채 등록 사항을..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 납부할 법인세 1,000만 원에서 합법적으로 약 250만 원을 돌려받을 수 있는 카드가 있습니다. 기업부설연구소 인정 제도가 그것이며, 2026년 2월 1일자로 단독 법률이 시행되면서 진입 요건은 완화되고, 사후 관리는 한층 촘촘해졌습니다. 지금 시점에서 무엇이 유리해졌고, 무엇이 더 위험해졌는지 정리해 드립니다. 📌 목차2026년 2월 1일, 무엇이 달라졌나연구소가 회사에 돌려주는 세 가지설립 요건의 두 축 — 사람과 공간신법이 강화한 사후관리 — 더 무거워진 책임 1. 2026년 2월 1일, 무엇이 달라졌나종전에는 「기초연구진흥 및 기술개발지원에 관한 법률」 내 일부 조항으로 운영되던 제도가, 2026년 2월부터 「기업부설연구소등의 연구개발 지원에 관..