조달 타짜와 더 큰 판때기로 가자

다수공급자계약(MAS)과 2단계 경쟁 — 조달시장 문 뒤에 감춰진 복도

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 조달시장에는 ‘문’과 ‘복도’가 따로 있습니다. 그 문을 열고 들어오는 계약이 바로 다수공급자계약(MAS)입니다. 다만 문을 통과했다고 곧바로 매출이 열리는 것은 아닙니다. 문 안에는 2단계 경쟁이라는 별도의 복도가 하나 더 준비되어 있습니다. 이 글은 MAS가 어떤 문인지, 그 뒤의 복도가 어디서부터 갈라지는지 정리합니다. 📌 목차 다수공급자계약(MAS) — 조달시장으로 들어가는 ‘문’ 문을 열면 나라장터 종합쇼핑몰에 진열된다 복도는 5천만 원·1억 원 선에서 갈라진다 진짜 관문은 복도 안에 있다 — 2단계 경쟁 1. 다수공급자계약(MAS) — 조달시장으로 들어가는 ‘문’ 다수공급자계약(MAS: Multiple A..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공조달 시장에는 등급이 있습니다. 그 최상위에 앉는 티켓이 바로 ‘조달청 우수제품’, 정식 명칭으로 우수조달물품 지정입니다. 지정만 받으면 수의계약이 열리고, 공공기관이 ‘사줘야 하는’ 목록에 이름이 올라가며, 나라장터 종합쇼핑몰에 상시 진열됩니다. 이 글은 왜 이 티켓 한 장이 그토록 강력한지, 그리고 왜 그렇게 문이 좁은지를 정리합니다. 📌 목차 왜 ‘조달청 우수제품’이 조달시장의 최상위 티켓인가 수의계약 — 공공시장에서 ‘선택받는’ 자리 우선구매와 종합쇼핑몰 — 자리는 두 번 열린다 다만, 티켓을 손에 쥐는 문은 좁다 1. 왜 ‘조달청 우수제품’이 조달시장의 최상위 티켓인가 우수조달물품은 조달청장이 직접 지정..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 조달청 납품 기업이라면 한 번쯤 같은 지점에서 멈춰 섭니다. 같은 규격, 같은 라인에서 만든 같은 제품인데 납품할 때마다 검사와 시험성적서 비용이 반복되는 구조가 그렇습니다. 이 사이클을 한 번의 지정으로 최대 5년까지 끊어내는 제도가 어떻게 작동하는지부터 짚어봅니다. 📌 목차품질보증조달물품 지정제도, 한 줄 정리한 번의 지정으로 묶이는 네 가지 우대신청 자격은 의외로 좁다1,000점 만점, 어디서 점수가 갈리는가당락의 절반은 공장 안에서 결정된다지정 이후가 더 중요한 이유1. 품질보증조달물품 지정제도, 한 줄 정리품질보증조달물품 지정제도는 조달청이 ‘품질보증조달물품 지정 및 관리규정’에 근거해 운영하는 제도입니다. 기업의 품질경영 체계, 생산공정 관리,..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 나라장터 경쟁입찰 참가자격을 등록할 때, 제조와 공급 중 어느 유형으로 등록하느냐에 따라 참여 가능한 입찰의 폭이 완전히 달라집니다. 공장을 보유하고도 공급으로만 등록해 제조 전용 입찰을 놓치는 기업이 적지 않습니다. 두 유형의 구조적 차이와 등록 전략의 핵심을 정리했습니다.📌 목차제조와 공급 – 등록 유형의 구조입찰 범위가 달라지는 결정적 이유제조 등록이 까다로운 진짜 이유우리 회사에 맞는 유형은1. 제조와 공급 – 등록 유형의 구조 공공조달 시장에서 물품을 취급하는 기업은 두 가지 유형으로 분류됩니다. 해당 물품을 직접 생산하면 제조업체, 타사가 만든 물품을 유통·판매하면 공급업체입니다. 나라장터 경쟁입찰 참가자격 등록 시 이 구분이 그대로 적용되며,..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공조달 시장에 들어가고 싶지만, 납품 실적이 없어서 입찰 자체가 안 되는 상황.초기기업과 벤처기업이라면 한 번쯤 겪어본 악순환입니다.‘실적이 없으니 납품을 못 하고, 납품을 못 하니 실적이 쌓이지 않는’ 구조.조달청은 이 고리를 끊기 위해 벤처나라라는 전용 온라인 상품몰을 운영하고 있습니다.오늘은 벤처나라가 어떤 구조이고, 어떤 기업이 입점할 수 있으며, 입점 후 어떤 전략을 세워야 하는지를 정리해 드리겠습니다.📌 목차벤처나라의 구조 — 일반 조달과 무엇이 다른가입점 자격 — 우리 회사가 해당하는가입점 기업이 받는 세 가지 실익6년이라는 시한 — 도약대로 쓰는 법1. 벤처나라의 구조 — 일반 조달과 무엇이 다른가 벤처나라는 조달청이 2016년에 구축한 ..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 조달청과 한 번 계약을 맺으면, 별도 입찰 없이 전국 공공기관에 지속적으로 납품할 수 있는 판로가 열립니다. 매년 막대한 예산이 집행되는 공공조달 시장, 그 진입의 핵심인 다수공급자계약 제도를 정리했습니다.📌 목차다수공급자계약의 구조진입 조건과 우대 대상계약 후 확보되는 실익체결부터 등록까지의 흐름1. 다수공급자계약의 구조다수공급자계약(MAS)은 품질과 성능이 유사한 물품을 복수의 업체와 동시에 계약하는 조달청의 핵심 제도입니다. 투명하게 운영되며, 규격이 확정된 상용화 물품이 대상입니다. 계약이 체결되면 나라장터 종합쇼핑몰에 제품이 등록됩니다.종합쇼핑몰이란 조달청장이 고정 가격 계약(단가계약)을 맺은 납품 업체(계약상대자)의 물품을 전국 공공기관(수요기..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다.매달 급여일, 오르는 원자재 단가, 좁아지는 민간 판로.제조업 대표님 앞에 놓인 현실은 점점 더 녹록지 않습니다.그래서 많은 대표님이 공공조달 시장에 눈을 돌리십니다.그러나 ‘나라장터’, ‘직접생산’, ‘우수제품’ 같은 낯선 용어 앞에서 첫발을 떼기도 전에 포기하시는 경우가 적지 않습니다.이 글에서는 공공조달 시장 진입을 준비하시는 대표님이 순서대로 갖추어야 할 세 가지 자격을 정리해 드리겠습니다.1. 첫 번째 자격 — 입찰에 참여할 ‘자격증명’공공기관 납품은 ‘하고 싶다’고 바로 되는 구조가 아닙니다.해외여행에 여권이 필요하듯, 조달 시장에도 입장 자격이 필요합니다.첫 번째로 준비하셔야 할 두 가지 서류를 정리해 드립니다.첫째는 입찰참가자격 등록입니다.조달..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다.제조업을 운영하는 대표님이라면 한 번쯤 공공조달 시장의 문을 두드려 보고 싶다는 생각을 하셨을 겁니다.그러나 막상 입찰 공고를 들여다보면 자본력으로 무장한 대기업, 단가로 밀어붙이는 수입산 제품 사이에서 명함조차 내밀기 어렵다는 현실을 마주하게 됩니다.그래서 정부는 ‘직접 만드는 중소기업’만을 위한 별도의 운동장을 따로 마련해 두었습니다.오늘은 제조 중소기업 대표님이 반드시 알아두셔야 할 공공조달 보호 제도의 핵심을 짚어 드리겠습니다.📌 목차중소기업만 입장 가능한 ‘전용 입찰장’이 있다가격 경쟁이 아닌 ‘이행 능력’으로 승부하는 구조건설 현장에서 부품·자재 제조사를 지키는 법적 장치모든 혜택의 출발점, 직접생산확인서1. 중소기업만 입장 가능한 ‘전용 입찰장..