조달 타짜와 더 큰 판때기로 가자

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 나라장터 종합쇼핑몰에 자사 제품을 올리려면 무조건 다수공급자계약(MAS)만 봐야 한다고 알고 계신 대표님들이 많습니다. 하지만 MAS는 종합쇼핑몰에 들어가는 여러 갈래 중 ‘한 갈래’일 뿐이며, 회사 상황에 따라 오히려 다른 문이 훨씬 유리한 경우가 많습니다. 기술력, 실적, 업력 등 우리 회사가 지금 서 있는 자리에 따라 어떤 진입 경로가 열려 있는지 정리했습니다. 📌 목차 ‘MAS만 있다’는 오해부터 풀고 시작합니다 기술력·인증이 강하다면 → 우수조달물품 트랙 상용화 직전 신기술이라면 → 혁신제품 트랙 아직 실적도 인증도 부족하다면 → 벤처나라 징검다리 1. ‘MAS만 있다’는 오해부터 풀고 시작합니다 종합쇼핑몰..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 새로 개발한 제품을 나라장터에 올리려는데, 정작 자사 제품과 일치하는 물품 분류가 하나도 잡히지 않는 상황. 이 관문을 넘지 못하면 아무리 좋은 제품이라도 조달시장 진입 자체가 막힙니다. 조달청이 요구하는 ‘세부품명 신설’ 절차와 처리 기간, 그리고 심의 통과를 좌우하는 지점까지 정리했습니다. 📌 목차 왜 ‘품명 신설’이 먼저인가 세부품명 신설, 이렇게 진행됩니다 처리 기간 & 심의를 흔들리게 만드는 지점 NEP·NET 인증을 보유하고 있다면 1. 왜 ‘품명 신설’이 먼저인가 공공조달, 즉 나라장터 종합쇼핑몰이나 다수공급자계약(MAS)에 자사 제품을 얹으려면 반드시 16자리의 물품목록번호가 필요합니다. 이 번호는..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 조달청이 2026년 제2회 우수조달물품으로 39개 제품을 지정했습니다. 신청 259건 중 39건이 최종 지정을 받은 이번 결과에는, 우수제품 진입을 준비 중인 기업이 반드시 읽어야 할 실무 신호가 담겨 있습니다. 지정 결과의 숫자, 벤처기업 비중, 심사 방식의 변화 세 축으로 짚어봅니다. 📌 목차신청 259건 중 39건, 지정률이 남기는 첫 신호벤처기업 59% — 우연 아닌 격차가 시사하는 방향AI 기술비교분석표 도입, 신청서류의 판이 바뀝니다지정 이후 열리는 판로, 그리고 준비의 실무 리듬 1. 신청 259건 중 39건, 지정률이 남기는 첫 신호이번 회차 결과의 핵심은 신청 대비 지정률과 지정 제품군의 성격입니다. 259건 중 39건이 최종 지정을 ..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. MAS 등록만 마치면 조달시장 매출이 자동으로 열린다는 오해는 여전합니다. 실제 승부는 2단계 경쟁이라는 두 번째 관문에서 갈립니다. 이 관문은 단순한 가격 재입찰이 아니라, 서로 다른 세 개의 축 위에서 결정됩니다. 이 글은 그 세 개의 축이 각각 어떤 구조이고, 무엇을 오판하면 안 되는지 정리합니다. 📌 목차2단계 경쟁은 ‘가격 재입찰’이 아니다 — 승부 구조 재인식첫 번째 축 : 애초에 경쟁을 우회하는 ‘예외 구간’두 번째 축 : 걸렸을 때의 방어 도구 두 가지세 번째 축 : 놓치면 무너지는 감점 방어 1. 2단계 경쟁은 ‘가격 재입찰’이 아니다 — 승부 구조 재인식2단계 경쟁은 나라장터 종합쇼핑몰 등록만으로는 팔리지 않는 다량 구매 구간에서 발동됩..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 조달시장의 문은 원래 실적과 자본을 요구하는 자리였습니다. MAS 사전심사에서 3건·10건 단위의 납품실적을 요구받다가 밀린 소규모 사업자가 적지 않습니다. 그런데 이 문의 높이가 최근 창업기업·소기업·소상공인에 한해 파격적으로 낮아졌습니다. 이 글은 방금 열린 창이 실무적으로 어떤 의미인지, 왜 지금이 특히 결정적인 시점인지 정리합니다. 📌 목차조달시장은 원래 자본이 없는 회사에 관대하지 않다그 문이 방금 얼마나 낮아졌는가왜 이 완화가 ‘창’이 되는가문을 넘은 뒤의 복도 — 다음 관문을 위한 첫 단추 1. 조달시장은 원래 자본이 없는 회사에 관대하지 않다MAS는 우수조달물품처럼 조달청장이 ‘최상위 티켓’을 발급하는 자리가 아니라, 일정한 요건을 갖춘 다..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 조달시장에는 ‘문’과 ‘복도’가 따로 있습니다. 그 문을 열고 들어오는 계약이 바로 다수공급자계약(MAS)입니다. 다만 문을 통과했다고 곧바로 매출이 열리는 것은 아닙니다. 문 안에는 2단계 경쟁이라는 별도의 복도가 하나 더 준비되어 있습니다. 이 글은 MAS가 어떤 문인지, 그 뒤의 복도가 어디서부터 갈라지는지 정리합니다. 📌 목차다수공급자계약(MAS) — 조달시장으로 들어가는 ‘문’문을 열면 나라장터 종합쇼핑몰에 진열된다복도는 5천만 원·1억 원 선에서 갈라진다진짜 관문은 복도 안에 있다 — 2단계 경쟁 1. 다수공급자계약(MAS) — 조달시장으로 들어가는 ‘문’다수공급자계약(MAS: Multiple Award Schedule)은 「조달사업에 관한 법..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공조달 시장에는 등급이 있습니다. 그 최상위에 앉는 티켓이 바로 ‘조달청 우수제품’, 정식 명칭으로 우수조달물품 지정입니다. 지정만 받으면 수의계약이 열리고, 공공기관이 ‘사줘야 하는’ 목록에 이름이 올라가며, 나라장터 종합쇼핑몰에 상시 진열됩니다. 이 글은 왜 이 티켓 한 장이 그토록 강력한지, 그리고 왜 그렇게 문이 좁은지를 정리합니다. 📌 목차 왜 ‘조달청 우수제품’이 조달시장의 최상위 티켓인가 수의계약 — 공공시장에서 ‘선택받는’ 자리 우선구매와 종합쇼핑몰 — 자리는 두 번 열린다 다만, 티켓을 손에 쥐는 문은 좁다 1. 왜 ‘조달청 우수제품’이 조달시장의 최상위 티켓인가 우수조달물품은 조달청장이 직접 지정..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 조달청 납품 기업이라면 한 번쯤 같은 지점에서 멈춰 섭니다. 같은 규격, 같은 라인에서 만든 같은 제품인데 납품할 때마다 검사와 시험성적서 비용이 반복되는 구조가 그렇습니다. 이 사이클을 한 번의 지정으로 최대 5년까지 끊어내는 제도가 어떻게 작동하는지부터 짚어봅니다. 📌 목차품질보증조달물품 지정제도, 한 줄 정리한 번의 지정으로 묶이는 네 가지 우대신청 자격은 의외로 좁다1,000점 만점, 어디서 점수가 갈리는가당락의 절반은 공장 안에서 결정된다지정 이후가 더 중요한 이유1. 품질보증조달물품 지정제도, 한 줄 정리품질보증조달물품 지정제도는 조달청이 ‘품질보증조달물품 지정 및 관리규정’에 근거해 운영하는 제도입니다. 기업의 품질경영 체계, 생산공정 관리,..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 나라장터 경쟁입찰 참가자격을 등록할 때, 제조와 공급 중 어느 유형으로 등록하느냐에 따라 참여 가능한 입찰의 폭이 완전히 달라집니다. 공장을 보유하고도 공급으로만 등록해 제조 전용 입찰을 놓치는 기업이 적지 않습니다. 두 유형의 구조적 차이와 등록 전략의 핵심을 정리했습니다.📌 목차제조와 공급 – 등록 유형의 구조입찰 범위가 달라지는 결정적 이유제조 등록이 까다로운 진짜 이유우리 회사에 맞는 유형은1. 제조와 공급 – 등록 유형의 구조 공공조달 시장에서 물품을 취급하는 기업은 두 가지 유형으로 분류됩니다. 해당 물품을 직접 생산하면 제조업체, 타사가 만든 물품을 유통·판매하면 공급업체입니다. 나라장터 경쟁입찰 참가자격 등록 시 이 구분이 그대로 적용되며,..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공조달 시장에 들어가고 싶지만, 납품 실적이 없어서 입찰 자체가 안 되는 상황.초기기업과 벤처기업이라면 한 번쯤 겪어본 악순환입니다.‘실적이 없으니 납품을 못 하고, 납품을 못 하니 실적이 쌓이지 않는’ 구조.조달청은 이 고리를 끊기 위해 벤처나라라는 전용 온라인 상품몰을 운영하고 있습니다.오늘은 벤처나라가 어떤 구조이고, 어떤 기업이 입점할 수 있으며, 입점 후 어떤 전략을 세워야 하는지를 정리해 드리겠습니다.📌 목차벤처나라의 구조 — 일반 조달과 무엇이 다른가입점 자격 — 우리 회사가 해당하는가입점 기업이 받는 세 가지 실익6년이라는 시한 — 도약대로 쓰는 법1. 벤처나라의 구조 — 일반 조달과 무엇이 다른가 벤처나라는 조달청이 2016년에 구축한 ..