나라장터 종합쇼핑몰, MAS 말고도 들어가는 길이 있습니다

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다.

 

나라장터 종합쇼핑몰에 자사 제품을 올리려면 무조건 다수공급자계약(MAS)만 봐야 한다고 알고 계신 대표님들이 많습니다.

 

하지만 MAS는 종합쇼핑몰에 들어가는 여러 갈래 중 ‘한 갈래’일 뿐이며, 회사 상황에 따라 오히려 다른 문이 훨씬 유리한 경우가 많습니다.

 

기술력, 실적, 업력 등 우리 회사가 지금 서 있는 자리에 따라 어떤 진입 경로가 열려 있는지 정리했습니다.

 

📌 목차

1. ‘MAS만 있다’는 오해부터 풀고 시작합니다
2. 기술력·인증이 강하다면 → 우수조달물품 트랙
3. 상용화 직전 신기술이라면 → 혁신제품 트랙
4. 아직 실적도 인증도 부족하다면 → 벤처나라 징검다리

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1. ‘MAS만 있다’는 오해부터 풀고 시작합니다

 

종합쇼핑몰 등재의 본질은 결국 ‘조달청과 어떤 형태의 계약을 체결했는가’에 있습니다. 공식적으로 종합쇼핑몰에 노출될 수 있는 물품은 조달청이 체결한 단가계약, 제3자 단가계약, 다수공급자계약(MAS) 물품으로 정해져 있습니다.

 

MAS는 이 중 가장 익숙한 통로일 뿐, 우수조달물품이나 혁신제품처럼 ‘제3자 단가계약’ 형태로 별도 등재되는 경로가 나란히 존재합니다. 오히려 신기술이나 특허를 가진 기업 입장에서는 이쪽 문이 훨씬 빠르고 유리한 경우가 많습니다. 즉, MAS 자격 요건이 부담스럽다는 이유만으로 종합쇼핑몰 진입 자체를 포기할 필요는 없다는 뜻입니다.

 

📘 용어 정리

 

· 종합쇼핑몰 : 공공기관이 입찰 없이 곧바로 구매할 수 있는 나라장터 상시 등재 마켓.

 

· 제3자 단가계약 : 조달청이 미리 단가·조건을 체결해 두고, 수요기관이 계약자에게 직접 납품요구하는 계약 형태.

 

2. 기술력·인증이 강하다면 → 우수조달물품 트랙

 

직접 제조하는 중소·초기 중견기업이 ‘검증된 기술과 품질’을 무기로 삼는 정공법입니다. 신제품(NEP), 신기술(NET), 특허, 등록실용신안, GS인증 등이 적용된 제품이라면 조달청에 ‘우수조달물품’ 지정을 신청할 수 있습니다.

 

지정되면 조달청과 제3자 단가계약을 체결하고, 종합쇼핑몰 안의 ‘우수제품몰’에 단독 노출됩니다. 특히 금액 제한 없는 수의계약 자격이 부여되어, 경쟁입찰을 거치지 않고도 공공기관에 납품이 가능해지는 것이 가장 큰 무기입니다. 지정 기간도 기본 3년에 요건 충족 시 추가 연장이 가능해, 안정적인 공공 매출 파이프라인을 설계하기에 적합합니다.

 

💡 행정사 실무팁

 

기술 요건을 ‘하나 가지고 있다’는 사실만으로 지정되지 않습니다. 심사에서는 “동종 경쟁제품 대비 왜 우수한가”를 정량·정성 근거로 소명해야 하며, 이 논리 설계가 지정 여부를 좌우합니다.

 

3. 상용화 직전 신기술이라면 → 혁신제품 트랙

 

아직 시장에 본격 판매되기 전이지만, 공공성과 기술 혁신성이 인정되는 제품이라면 ‘혁신제품’ 지정을 노려볼 수 있습니다. 지정되면 우선 ‘혁신장터’라는 전용 몰에 카탈로그로 등재되고, 조달청 예산으로 공공기관이 시범 사용해 볼 수 있는 시범구매 기회가 열립니다.

 

여기서 ‘성공’ 판정을 받고 수요 확산 조건이 충족되면, 조달청이 별도로 제3자 단가계약을 체결해 나라장터 종합쇼핑몰까지 노출 경로가 연결됩니다. 실적이 전혀 없는 신기술 기업에게 국가가 ‘시범구매 → 실적 확보 → 종합쇼핑몰 진입’으로 설계해 둔 사다리입니다.

 

⚠ ‘혁신장터’와 ‘종합쇼핑몰’은 다른 몰입니다

 

혁신제품 지정만으로 자동으로 종합쇼핑몰에 등재되지는 않습니다. 두 몰은 이름만 비슷할 뿐 완전히 다른 채널이며, 종합쇼핑몰까지 넘어가려면 별도의 제3자 단가계약 요건 충족이 필요하다는 점을 반드시 구분해야 합니다.

 

4. 아직 실적도 인증도 부족하다면 → 벤처나라 징검다리

 

창업 7년 이내의 중소·벤처기업 중 MAS의 매출·납품 실적 조건이나 우수제품의 기술 요건을 아직 충족하지 못하는 단계라면, ‘벤처나라’라는 별도의 창업·벤처 전용몰이 열려 있습니다. 실적이 없어서 종합쇼핑몰 본진에 곧바로 진입하기 어려운 초기 기업을 위해 조달청이 별도로 마련한 진입 지점입니다.

 

벤처나라에서는 추정가격 2,000만 원 이하 소액 수의계약 형태로 공공기관과 거래하며 초기 납품 실적을 쌓고, 이후 그 실적을 기반으로 우수조달물품이나 MAS로 ‘승급’해 종합쇼핑몰 본진으로 진입하는 순서로 설계됩니다.

 

결국 종합쇼핑몰 진입 경로는 ‘내 회사가 지금 어느 자리에 서 있는가’로 결정됩니다. 어느 문을 두드릴지에 따라 준비해야 할 인증, 서류, 심사 대응 전략이 완전히 달라집니다.

 

복잡한 나라장터 상품 등록 경로 설계는 전문행정사와 함께 설계하시는 것이 가장 빠르고 안전한 길입니다.

 

 

 

참고: 본 포스팅은 정보 제공을 목적으로 작성되었으며, 개별적인 사안에 대해서는 행정사 등 전문가와 상의하시기 바랍니다.

 

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