조달 타짜와 더 큰 판때기로 가자

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공기관의 기념식·개막식·추모식 대행 입찰은 기획력보다 먼저 ‘직접생산확인증명서’라는 자격으로 걸러집니다. 이 글은 행사대행 직접생산확인 심사와 사후관리에서 업체들이 실제로 넘어지는 지점만 골라 정리했습니다. 작은 사무실, 적은 인원, 부족한 실적 때문에 공공시장 진입을 미뤄 온 대표님이라면 끝까지 확인해 보시기 바랍니다. 📌 목차 공공 행사 입찰, 왜 직접생산확인이 먼저인가 작은 행사대행업체도 넘을 수 있는 요건의 문턱 납품실적이 없는 신생 업체의 진입로 발급보다 무서운 것은 ‘취소’입니다 1. 공공 행사 입찰, 왜 직접생산확인이 먼저인가 공공기관이 발주하는 행사대행 품목이 중소기업자간 경쟁제품으로 지정되어 있다..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공기관 영상 입찰에 참여하려면 동영상제작서비스 직접생산확인서가 필요합니다. 같은 ‘직접생산확인’이지만 이 품목은 다른 제조업 직생과 결정적으로 다른 기준을 가지며, 대표 1인 운영도 가능한 가장 가벼운 직생으로 알려져 있습니다. 다만 그 가벼움 뒤에 의외의 분기점들이 숨어 있어, 자칫하면 입찰 일정에 직생을 못 맞추는 상황이 발생합니다. 📌 목차 다른 직생과 결정적으로 다른 4가지 지점 작업장과 장비 — 공장 없이도 인정받는 이유 직접 수행 4단계 vs 외주 허용 단계 마지막 관문은 실태조사 — 입찰 공고 한 달 전 1. 다른 직생과 결정적으로 다른 4가지 지점 중소기업자간 경쟁제품 직접생산 확인기준은 품목별로 다..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 앞선 글에서는 공장이 없는 기업이 공공조달 시장에 진입하는 세 가지 경로를 정리했습니다.🔗 함께 읽으면 좋은 글공장 없이 공공조달, 직접생산확인 없이 진입하는 3가지 경로 이번 편은 다릅니다. 공장은 있지만 제품 특성상 직접 100% 생산하기 어려운 회사를 위한 글입니다. 직접생산확인 영역에는 OEM·신기술·협업 등으로 인정받을 수 있는 다섯 가지 특례가 마련되어 있습니다. 📌 목차직접생산확인 = 100% 자가생산이 아니다[그룹 A · OEM 활용형] 공장 없이 인정받는 두 가지 길[그룹 B · 특별 사유형] 직접생산을 우회하는 세 가지 길우리 회사는 어떤 트랙에 해당하는가 1. 직접생산확인 = 100% 자가생산이 아니다중기간 경쟁제품의 직접생산확인 심..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공장이나 생산시설이 없으면 공공조달은 포기해야 한다는 말은 절반만 맞는 이야기입니다. 직접생산확인을 받을 수 없는 기업도, 자기 사업 형태에 맞는 진입 경로를 선택하면 나라장터를 통한 공공 납품이 가능합니다. 공장 없이 공공조달 시장에 들어가는 세 가지 길을 정리합니다. 📌 목차공공조달은 공장이 있어야 한다는 오해부터 풀자[경로 ①] 공급물품 — 제조하지 않고 유통으로 진입[경로 ②] 외자물품 — 수입·무역업의 전용 진입로[경로 ③] 일반제품 사후조사 전환 — 2024년 2월부터 완화된 길 1. 공공조달은 공장이 있어야 한다는 오해부터 풀자많은 사장님이 공공조달이라고 하면 곧 ‘직접생산확인서’나 ‘공장등록증’을 떠올리시지만, 이는 제조업체로 진입하는 경우..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공조달시장은 면류 제조업체에게 가장 안정적인 매출처 중 하나입니다. 그러나 첫 관문인 직접생산확인 심사는 매년 적지 않은 기업이 사소한 실수 하나로 탈락하는 지점이기도 합니다. 어디서 막히는지, 그 자리만 미리 알아두어도 준비의 방향이 완전히 달라집니다. 📌 목차면류 직접생산확인, 왜 쉽게 못 받는가심사에서 가장 자주 막히는 4가지 지점신청부터 발급까지의 흐름식품류 직생, 다른 품목보다 위험한 이유1. 면류 직접생산확인, 왜 쉽게 못 받는가파스타 및 면류(세부제품: 면류)는 중소기업자간 경쟁제품으로 지정된 품목입니다. 즉, 공공기관은 이 품목을 일정 규모 이상 중소기업 제품으로만 구매해야 합니다. 진입에 성공하면 그 자체로 안정적인 판로가 열린다는 의미..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 침낭은 캠핑·아웃도어 시장 외에 안정적인 수요처가 하나 더 있습니다. 바로 군·관·공공기관이 매년 발주하는 조달시장입니다. 이 시장에 진입하려면 가장 먼저 거쳐야 하는 관문이 직접생산확인입니다. 공장 면적, 기계, 인력 구성, 공정 순서까지 한 가지라도 어긋나면 심사는 그 자리에서 멈춥니다. 이미 시장에 진입한 동종업체와의 격차는, 직생 통과 여부 한 줄에서 갈리기도 합니다. 조달 입찰의 우선권을 처음 한 번에 확보할 수 있는지, 그 분기점이 무엇인지 정리합니다.📌 목차침낭 직접생산확인이 안겨주는 진짜 이익심사가 멈추는 4가지 지점발급까지의 흐름, 어디서 누수가 생기는가마치며 — 한 번에 통과하기 위한 시작점1. 침낭 직접생산확인이 안겨주는 진짜 이익침낭..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 회사 규모가 작다고 해서 자동으로 공공조달 혜택 대상이 되는 것은 아닙니다.수십조 원 규모의 공공조달 시장에 진입하려면 법이 정한 자격 기준을 통과해야 합니다.기준은 크게 세 가지, ‘덩치’와 ‘독립성’, 그리고 ‘서류’입니다.이 세 가지를 한 번에 정리해 드리겠습니다.📌 목차매출과 자산 — 우리 회사의 ‘덩치’가 기준 안에 드는가대기업의 그림자 — ‘독립성’을 갖추고 있는가조달 시장 입장을 위한 필수 서류 2종소기업·소상공인이라면 반드시 챙길 추가 혜택1. 매출과 자산 — 우리 회사의 ‘덩치’가 기준 안에 드는가과거에는 직원 수까지 따졌지만, 현행 기준은 딱 두 가지 수치만 봅니다.두 요건을 모두 충족해야 합니다.① 매출액회사의 주된 업종에 따라 최근 ..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 공공조달 시장은 연간 수십조 원 규모의 거대한 내수 시장입니다. 하지만 이 시장에서 대기업·중견기업·수입품과 동일 조건으로 겨루면 중소 제조기업이 살아남기란 쉽지 않습니다. 정부도 이 구조적 불균형을 알고 있고, 그래서 만든 것이 바로 중소기업자간 경쟁제품 지정 제도입니다. 이 제도가 어떤 구조로 작동하고, 진입하려면 무엇을 갖춰야 하는지 실무 관점에서 정리합니다. 📌 목차정부가 특정 제품의 대기업 입찰을 차단하는 이유가격만 싸다고 이기지 않는 낙찰 구조건설 자재 제조업체를 위한 직접구매 의무직접생산확인서 – 모든 혜택의 시작점 1. 정부가 특정 제품의 대기업 입찰을 차단하는 이유 중소기업자간 경쟁제품이란, 정부가 일정 요건을 충족하는 제품군을 선별하여 ..

공공조달 시장은 제조 중소기업에게 가장 안정적인 판로 중 하나입니다.그러나 ‘제품은 준비됐는데 서류에서 막힌다’는 이유로 진입 자체를 미루고 계신 대표님이 의외로 많습니다.그 관문의 정체는 직접생산확인증명서, 현장에서는 줄여서 ‘직생’이라 부르는 서류입니다.오늘은 직생 발급을 한 번에 통과하기 위한 핵심 요건과, 발급보다 더 중요한 ‘유지 관리’의 함정을 정리해 드리겠습니다.1. 왜 직생이 공공조달의 첫 관문인가국가·공공기관 납품은 “우리가 직접 만든 물건이다”를 국가로부터 공인받은 기업에게만 문을 엽니다.남이 만든 완제품을 가져다 납품하거나 하청 생산품을 자사 제품으로 둔갑시키는 행위를 차단하기 위한 제도적 장치입니다.1,000만 원 이상 수의계약이나 중소기업자간 경쟁입찰에 참여하려면 직생은 선택이 아..