조달 타짜와 더 큰 판때기로 가자

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 침낭은 캠핑·아웃도어 시장 외에 안정적인 수요처가 하나 더 있습니다. 바로 군·관·공공기관이 매년 발주하는 조달시장입니다. 이 시장에 진입하려면 가장 먼저 거쳐야 하는 관문이 직접생산확인입니다. 공장 면적, 기계, 인력 구성, 공정 순서까지 한 가지라도 어긋나면 심사는 그 자리에서 멈춥니다. 이미 시장에 진입한 동종업체와의 격차는, 직생 통과 여부 한 줄에서 갈리기도 합니다. 조달 입찰의 우선권을 처음 한 번에 확보할 수 있는지, 그 분기점이 무엇인지 정리합니다. 📌 목차 침낭 직접생산확인이 안겨주는 진짜 이익 심사가 멈추는 4가지 지점 발급까지의 흐름, 어디서 누수가 생기는가 마치며 — 한 번에 통과하기 위한 시작점 1..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다. 회사 규모가 작다고 해서 자동으로 공공조달 혜택 대상이 되는 것은 아닙니다.수십조 원 규모의 공공조달 시장에 진입하려면 법이 정한 자격 기준을 통과해야 합니다.기준은 크게 세 가지, ‘덩치’와 ‘독립성’, 그리고 ‘서류’입니다.이 세 가지를 한 번에 정리해 드리겠습니다.📌 목차매출과 자산 — 우리 회사의 ‘덩치’가 기준 안에 드는가대기업의 그림자 — ‘독립성’을 갖추고 있는가조달 시장 입장을 위한 필수 서류 2종소기업·소상공인이라면 반드시 챙길 추가 혜택1. 매출과 자산 — 우리 회사의 ‘덩치’가 기준 안에 드는가과거에는 직원 수까지 따졌지만, 현행 기준은 딱 두 가지 수치만 봅니다.두 요건을 모두 충족해야 합니다.① 매출액회사의 주된 업종에 따라 최근 ..

공공조달 시장은 제조 중소기업에게 가장 안정적인 판로 중 하나입니다.그러나 ‘제품은 준비됐는데 서류에서 막힌다’는 이유로 진입 자체를 미루고 계신 대표님이 의외로 많습니다.그 관문의 정체는 직접생산확인증명서, 현장에서는 줄여서 ‘직생’이라 부르는 서류입니다.오늘은 직생 발급을 한 번에 통과하기 위한 핵심 요건과, 발급보다 더 중요한 ‘유지 관리’의 함정을 정리해 드리겠습니다.1. 왜 직생이 공공조달의 첫 관문인가국가·공공기관 납품은 “우리가 직접 만든 물건이다”를 국가로부터 공인받은 기업에게만 문을 엽니다.남이 만든 완제품을 가져다 납품하거나 하청 생산품을 자사 제품으로 둔갑시키는 행위를 차단하기 위한 제도적 장치입니다.1,000만 원 이상 수의계약이나 중소기업자간 경쟁입찰에 참여하려면 직생은 선택이 아..