조달 타짜와 더 큰 판때기로 가자

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 트임 행정사사무소&경영컨설팅입니다. 대출 이자 부담과 직원 이탈. 따로 풀기 어려운 이 두 문제가, 몇 장의 인증서 하나로 동시에 완화되는 경우가 적지 않습니다. 기업인증은 ‘보너스 혜택’의 영역이 아니라 ‘운영의 기본기’ 영역입니다.지금부터 실효성 순서로 5가지를 짚어 드리겠습니다.📌 목차돈이 새는 구멍을 먼저 막는 — 기술·연구 인증새로운 거래처를 여는 — 공공조달 인증직원을 붙잡는 — 가족친화 인증바깥의 문을 두드리는 — ISO 인증실패하지 않는 인증 취득의 원칙 1. 돈이 새는 구멍을 먼저 막는 — 기술·연구 인증매출을 늘리는 것보다 빠르고 확실한 것은 지출을 줄이는 일입니다. 기술을 다루는 기업이라면 아래 세 가지가 첫 번째 점검 대상입니다.▶ 기업부설연구소·연..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다.매달 급여일, 오르는 원자재 단가, 좁아지는 민간 판로.제조업 대표님 앞에 놓인 현실은 점점 더 녹록지 않습니다.그래서 많은 대표님이 공공조달 시장에 눈을 돌리십니다.그러나 ‘나라장터’, ‘직접생산’, ‘우수제품’ 같은 낯선 용어 앞에서 첫발을 떼기도 전에 포기하시는 경우가 적지 않습니다.이 글에서는 공공조달 시장 진입을 준비하시는 대표님이 순서대로 갖추어야 할 세 가지 자격을 정리해 드리겠습니다.1. 첫 번째 자격 — 입찰에 참여할 ‘자격증명’공공기관 납품은 ‘하고 싶다’고 바로 되는 구조가 아닙니다.해외여행에 여권이 필요하듯, 조달 시장에도 입장 자격이 필요합니다.첫 번째로 준비하셔야 할 두 가지 서류를 정리해 드립니다.첫째는 입찰참가자격 등록입니다.조달..

공공조달 시장은 제조 중소기업에게 가장 안정적인 판로 중 하나입니다.그러나 ‘제품은 준비됐는데 서류에서 막힌다’는 이유로 진입 자체를 미루고 계신 대표님이 의외로 많습니다.그 관문의 정체는 직접생산확인증명서, 현장에서는 줄여서 ‘직생’이라 부르는 서류입니다.오늘은 직생 발급을 한 번에 통과하기 위한 핵심 요건과, 발급보다 더 중요한 ‘유지 관리’의 함정을 정리해 드리겠습니다.1. 왜 직생이 공공조달의 첫 관문인가국가·공공기관 납품은 “우리가 직접 만든 물건이다”를 국가로부터 공인받은 기업에게만 문을 엽니다.남이 만든 완제품을 가져다 납품하거나 하청 생산품을 자사 제품으로 둔갑시키는 행위를 차단하기 위한 제도적 장치입니다.1,000만 원 이상 수의계약이나 중소기업자간 경쟁입찰에 참여하려면 직생은 선택이 아..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다.R&D 투자가 생존의 조건이 된 시대입니다.그러나 매달 돌아오는 결제 대금, 급여, 세금 앞에서 기술 개발에 자금을 투입한다는 건 많은 중소기업 대표님께 현실적으로 쉬운 결정이 아닙니다.이런 현실을 알고 있기에 정부는 기업부설연구소(또는 연구개발전담부서) 인정 제도를 운영하고 있습니다.기술 개발 의지를 가진 기업에 세금 감면·정책자금·인력 확보라는 세 가지 지렛대를 쥐여주는 제도입니다.오늘은 이 제도의 실익이 무엇이고, 설립 과정에서 대표님이 반드시 피해야 할 함정은 무엇인지 정리해 드리겠습니다.1. 연구소가 회사에 돌려주는 세 가지 실익기업부설연구소는 현판을 다는 행사가 아닙니다.‘우리 회사는 기술 개발에 투자하고 있다’는 사실을 국가로부터 공식 인정받고,..

안녕하세요, 기업행정 종합컨설팅 조달타짜입니다.제조업을 운영하는 대표님이라면 한 번쯤 공공조달 시장의 문을 두드려 보고 싶다는 생각을 하셨을 겁니다.그러나 막상 입찰 공고를 들여다보면 자본력으로 무장한 대기업, 단가로 밀어붙이는 수입산 제품 사이에서 명함조차 내밀기 어렵다는 현실을 마주하게 됩니다.그래서 정부는 ‘직접 만드는 중소기업’만을 위한 별도의 운동장을 따로 마련해 두었습니다.오늘은 제조 중소기업 대표님이 반드시 알아두셔야 할 공공조달 보호 제도의 핵심을 짚어 드리겠습니다.📌 목차중소기업만 입장 가능한 ‘전용 입찰장’이 있다가격 경쟁이 아닌 ‘이행 능력’으로 승부하는 구조건설 현장에서 부품·자재 제조사를 지키는 법적 장치모든 혜택의 출발점, 직접생산확인서1. 중소기업만 입장 가능한 ‘전용 입찰장..